Когда Brand Awareness важнее лидов: как в Контур.Толк растили узнаваемость продукта
Построить узнаваемость B2B-продукта с нуля на рынке, где уже есть доминирующие игроки — это работать одновременно с двумя аудиториями. IT-директора принимают решение о покупке, но если конечные пользователи не знают продукт — внедрение провалится. Как сегментировать коммуникацию, выстраивать иерархию сообщений по воронке и измерять то, что напрямую не конвертируется в лиды?
Подробнее